Nemanja Vučićević je ime koje ljubitelji fudbala pamte sa posebnim žarom. Tokom bogate karijere, nosio je titulu igrača sa vizijom – onog koji je sa neverovatnom lakoćom kontrolisao tempo igre u dresovima OFK Beograda, Lokomotive iz Moskve, Minhena 1860 i Kelna. Fudbal ga je selio u devet različitih zemalja, a oni koji su ga gledali na terenu pamte ga kao jednog od najboljih tehničara poslednjih decenija, igrača koji je video potez unapred pre nego što bi lopta uopšte stigla do njega.
Ali, Nemanjina priča dobija svoj najzanimljiviji nastavak onog trenutka kada je sudija odsvirao kraj njegove poslednje utakmice. Dok su mnoge njegove kolege nakon karijere birale trenerske klupe ili uloge TV konsultanata, Nemanja je decenijama tiho gradio nešto sasvim drugačije. Dok su se trošili honorari na prolazne stvari, on je investirao u nekretnine.
Danas, Nemanja živi svoj “američki san” u Majamiju. On nije samo agent za luksuzne nekretnine; on je čovek koji svoje 25-godišnje investiciono iskustvo koristi da pomogne drugima da donesu pametne odluke. Kao neko ko je život spakovao u kofer i krenuo opet ispočetka na drugom kontinentu, on danas u saradnji sa velikim sistemima poput nemačke grupacije Motel One i brenda The Cloud One, spaja evropsku disciplinu i prestiž Floride. Njegova priča je dokaz da se uspeh ne meri samo golovima, već i hrabrošću da se van terena izgradi potpuno novi svet.
Nemanja, fudbalski svet te pamti kao igrača sa izuzetnom vizijom. Kako te te veštine – to čuveno “čitanje igre” i predviđanje poteza – danas služe u svetu nekretnina u Majamiju? Da li je tržište nekretnina ponekad izazovnije od fudbalskog derbija?
Igrao sam “desetku”, nekad i napadača, ali uglavnom sam bio onaj koji organizuje igru, čita teren i pokušava da bude ispred situacije u svakom pogledu, što podrazumeva brze reakcije. Definitivno mi to pomaže, ne samo u fudbalu, nego i sada u ovom poslu koji mi se jako dopada. U svetu nekretnina taj moj tajming, brzina, disciplina i organizacija – kao i sposobnost da u svemu nađem rešenje – mnogo znače. Jako sam zahvalan na toj pripremi koju sam radio ceo život, da bih u svetu nekretnina danas mogao da budem najbolji što mogu.
Igrao si profesionalno u devet različitih zemalja. Kako ti to iskustvo sa različitim kulturama pomažu danas kada radiš sa međunarodnim klijentima? I ono što me najviše zanima – kada si tačno shvatio da je tvoj pravi put investiranje, a ne brza kola i luksuz koji često zavaraju mlade sportiste?
Naravno da mi pomaže to ogromno iskustvo od preko 15 godina života u inostranstvu. Kada živiš u drugim zemljama, moraš brzo da se navikneš, adaptiraš, da razumeš i poštuješ domaćine. Uvek su me cenili jer sam se trudio da se što pre aklimatizujem, da naučim jezik i da pokažem respekt prema zemlji u koju sam došao. U mnogo sam zemalja igrao, pa umem da sa ljudima iz celog sveta nađem zajedničku temu.
Što se tiče investiranja – ta nemaština i težak period kroz koji je moja generacija prošla, meni nisu dali “krila” u pogrešnom smislu. Nisam “poludeo” kada sam dobio prvi ugovor. Vrlo sam cenio to što sam postigao i znao sam koliko je teško napraviti novac, tako sam se i ponašao. Naravno, imao sam taj početak gde sam želeo sebi da kupim stvari i da izlazim, dosta sam tu novca potrošio, ali se sve promenilo kada sam odlučio da kupim svoj prvi stan.
To je bila prekretnica mog života, a imao sam tek 21 godinu. Video sam mnogo stvari u Evropi, tada sam već igrao Ligu šampiona sa Lokomotivom, a pre toga za mladu reprezentaciju, pa sam proputovao i video dosta toga. Imao sam visoke ciljeve već tada.
Kada je došao trenutak za prvi stan, imao sam novca za nekih 40-50, možda 70 kvadrata. Međutim, kada sam došao do te zgrade, već tada sam znao da želim najbolju lokaciju i najbolji stan. Tada je to možda bila hrabrost, a sada to vidim kao talenat. Zgrada je bila završena spolja, ali ne iznutra. Pitao sam developers- da li ima nekih boljih stanova. Rekao je: “Postoje, eno su gore na šestom spratu.” Ja u punom sprintu otrčim na šesti i svidi mi se stan, koji je bio 200 kvadrata!
Mnogo mi se svideo, međutim, koštao je duplo više nego što sam ja imao na računu. Toliko sam se zaljubio u taj stan da sam odmah hteo da ga kupim, ali je to prosto bilo nemoguće. Sa mnom su bili moja majka i moj advokat, koji su me savetovali da prespavam. Majka umalo nije pala u nesvest kada je čula o kojoj se cifri radi.
Međutim, ja nisam mogao da spavam celu noć. Samo sam čekao, iz poštovanja, da bude 08:01 kako bih odmah nazvao tog developera. Ponudio sam mu da odmah dam sve što imam, to jest polovinu iznosa, a da ću drugu polovinu isplatiti kada dobijem ostatak ugovora, za nekih 8- 9 meseci. Čovek se nasmejao i prihvatio.
To je trenutak kada se sve promenilo u mom životu, jer sam sav novac koji sam imao uložio u taj stan i ostao bukvalno sa par hiljada dolara. Posle toga više nisam imao luksuz da idem na skupe večere i da trošim novac, već je bio apsolutni fokus da zatvorim to što sam započeo.
Imponovalo mi je kada sam video šta sam zapravo kupio. I to je postao moj put – od 21. godine pa sve do kraja karijere, ja sam jurio nekretnine. Ušao sam u finansije jako rano i to me je vuklo. Tako sam svoj život obezbedio dok sam još igrao. Totalnu disciplinu sa fudbala preneo sam na svoj odnos sa finansijama.
Majami je danas “centar sveta”. Šta je to u ovom gradu što je privuklo tebe, ali i toliku elitu i investitore? Da li je, prema tvom mišljenju, i dalje pravo vreme za ulazak na to tržište?
Majami danas bukvalno ide rame uz rame sa Njujorkom, mada bih ja rekao da je, kada se pogleda čitava slika, Majami sada grad broj jedan. Postoji sport, biznis, lifestyle i neverovatna energija. Za mene je ovo prelep, ogroman grad koji nudi sijaset mogućnosti. Da ne pričamo o vremenu za koje svi znaju, o zgradama koje inspirišu, o najvećim event-ovima koji se dešavaju baš ovde, o restoranima i svim mogućim brendovima koji ovde otvaraju svoje kancelarije. Poslednjih 10 godina dešava se pravi procvat, a ja sam tu poslednjih pet.
Majami je toliko inspirativan grad i definitivno je mesto gde treba da se ulaže. Naročito u poslednjih par godina i sada je potrebno uhvatiti ovaj talas koji je krenuo, kako bi se dobro pozicionirali za budućnost.
Kako ti lično vidiš Majami, šta on nudi tebi i tvojoj porodici i kakav život vam zapravo “pruža”? Zašto si baš ovaj grad izabrao da u njemu ostvaruješ svoje američke snove?
Kad sam došao u Majami, sve mi se svidelo jer postoji – sve. Odlične škole, mirniji delovi grada za porodicu, ali i delovi gde je ogroman promet ljudi, biznis zone… Na svakom koraku ima nešto novo i ima nešto za- svakoga.
Sviđa mi se ta različitost i to što tu živi preko 120 kultura. Malo je i “latino” grad, što možda nije najbolje za posao jer su ponekad previše opušteni, ali je nekako sve raspevano, svuda je muzika, svi su opušteniji zbog tog lepog vremena. A i podseća me na Beograd jer je živ 24/7.
Naši ljudi iz regiona, ali i oni koji su već u Americi, često maštaju o Floridi. Šta je ono najvažnije što treba da znaju pre nego što krenu u tu investiciju? Kako ti, kao neko ko razume i naš mentalitet, ali i američki sistem, olakšavaš taj put?
Meni se sviđa Amerika jer je pravna država – sve se zna i sve je vrlo transparentno. Kad hoćeš da kupiš stan, jasno je koji su koraci, siguran si u proces. Ja to svima preporučujem, i prijateljima i klijentima.
Proces je jednostavan i postoji više načina da se kupi nekretnina. Možeš da kupiš investment property ili dom za život. Postoji razlika u proceduri u zavisnosti od toga da li imaš papire (zelenu kartu/državljanstvo) ili samo vizu, ali rešenje uvek postoji. Čak i stranci sa vizom, uz malo veće učešće (down payment), mogu da kupe bilo koju nekretninu i da dobiju finansiranje za ostatak. Ima tu dosta stvari koje mogu da budu benefit ljudima, samo je potrebno da se to pojasni. Moram da znam šta neko želi da bih mogao da mu pomognem na pravi način.
Uspostavio si saradnju sa nemačkim brendom The Cloud One. Šta taj spoj donosi tvojim klijentima?
Oni su zapravo deo Motel One grupacije, koja je jedna od najjačih u Nemačkoj. Svidelo im se američko tržište, pa su modernizovali svoj brend i prešli u noviji koncept – The Cloud One. Posle prve lokacije u Njujorku, sada grade u Wynwood-u, ovde u Majamiju.
To će biti koncept hotela i stanova, tako da ljudi koji budu imali svoje stanove imaju sve benefite hotela – mogu da naručuju room service 24/7, što je jako interesantno, naročito kao secondary home (vikendica/stan za odmor). Dođeš, malo uživaš u Majamiju, a kad nisi tu – izdaješ svoj stan.
To što sam igrao u Minhenu omogućilo mi je da upoznam čelnike Motel One grupacije. Predložio sam im da spojimo američki način marketinga sa njihovim brendom i da u Minhenu napravimo jedan zajednički događaj (event) tamo gde me ljudi znaju. Ideja je da privučemo ljude iz sporta i biznisa. To im se dopalo i planiramo događaj za april. Očekujemo moje bivše saigrače, legende kluba Minhen 1860, ljude iz Bajerna, kao i nove igrače. Cilj je da spojimo biznis i sport i da podržimo one koji bi da investiraju u Majami.
Kako izgleda proces rada sa tobom u praksi – od prvog kontakta do onog momenta kada klijent dobije ključeve u ruke? Imaš li neku priču o klijentu kojem je saradnja sa tobom zaista promenila životnu perspektivu?
Volim da budem, što bi rekli, “on top of the game” – da imam što više informacija i da svaki dan nešto novo naučim. Ljudi su radoznali, pa od real estate agenta, koji realno treba da im nađe stan, imaju još sto pitanja koja nemaju veze sa mojim poslom. Ali ja se trudim da sve to naučim i da im odgovorim, iako nisam ni knjigovođa, ni property manager, niti radim u opštini. Želim da ljudima pružim sigurnost i poverenje, jer se ja ovim bavim, kao investitor, preko 25 godina. Tačno znam kako diše tržište i šta je dobra investicija.
Kada ljudi rade sa mnom, mogu da očekuju da ću biti iskren sa njima. Imao sam, na primer, situaciju kada je klijent želeo da kupi stan u jednoj skupljoj zgradi. Tu bih ja zaradio veću proviziju, ali meni se ta zgrada nije svidela. Preporučio sam mu stan koji je bio bukvalno 200.000 dolara jeftiniji i u drugoj zgradi, ali mnogo kvalitetniji. Iako sam tu izgubio dosta u finansijskom smislu, meni novac nikad nije bio primarna stvar. To je moj pristup. Ljudi primećuju taj pristup i moju ekspertizu. Volim kada su stvari transparentne i brze. Kad znam šta klijent hoće i kada ima poverenje u mene, sigurno će super proći.
Pokrećeš platformu za edukaciju aktivnih i bivših sportista o finansijama. Da li je to tvoja misija – da naučiš mlađe generacije kako da sačuvaju ono što su mukotrpno zaradili na terenu? Šta je najveća zamka za njih danas?
Podižem platformu za edukaciju koja će biti “safe place” za sportiste – mesto gde ih niko neće prevariti, niti targetirati sa lošim idejama. Ja stojim ispred platforme, mojim imenom, i direktan kontakt će imati samo sa mnom.
Platforma će biti koncipirana da prvo prihvati sportiste, a onda da ih edukuje. Moraju da shvate koliko je krucijalno da, čim potpišu prvi ugovor, vreme počinje da teče. Profesionalna karijera traje 10-12 godina, 15 ako imaš sreće. Nikad ne znaš šta može da se desi i to je tvoj jedini period da napraviš nešto za sebe i porodicu. To je jako kratak period i svaka odluka je važna. Pošto sam i sam prošao i znam kako to izgleda.
Nažalost, mnogi moji saigrači su bukvalno sve izgubili zbog tog lifestyle-a i želje da se dokazuju. Tek na kraju shvate da je karijera gotova, pa jure šta bi mogli, i u toj jurnjavi pogreše u 90% slučajeva.
Moja ideja je da čim potpišu prvi ugovor počnu da investiraju, i to baš u Majami i zato što sam ja ovde i jer finansijski mogu lepo da se pozicioniraju kupovinom nekretnina koje će dobijati na vrednosti. Posle karijere imaju portfolio sa x nekretnina koje im obezbeđuje budućnost.
Za nekoga ko sada razmišlja: “Nemanja je prava osoba da mi pomogne”, šta je prvi korak? Šta je to što svaki ozbiljan investitor mora da zna pre nego što te pozove?
Ako ne živi u Majamiju i ne zna šta se ovde dešava, prvi korak je konsultacija sa mnom. Bitno je da razgovaramo i da ja čujem šta oni žele, pa da im predložim najbolje rešenje. Odatle zajedno donosimo odluku i ulazimo u proces.
99% ljudi ne zna za mnoge mogućnosti koje ovde postoje. Kad im predočim opcije, iznenade se sa: “Stvarno, može i to?”. Tako da treba da imaju ideju, što je prvi korak, ali nakon razgovora sve kreće.
Za kraj, da možeš da se vratiš onom mladom Nemanji koji tek potpisuje svoj veliki ugovor u Nemačkoj, šta bi mu šapnuo u uvo – a da to nema nikakve veze sa onim što se dešava na fudbalskom terenu?
I mladom Nemanji i bilo kom mladom čoveku bih šapnuo: Ono što želiš da uradiš – uradi to odmah.
Nemoj da čekaš sutra ako je prava stvar. Ako želiš da naučiš jezik, da se edukuješ ili da kupiš stan – nemoj mnogo da se premišljaš. Uradi to odmah. Jer ako ne uradiš, a prođe šest meseci, ti to vreme ne možeš da vratiš. A ako uradiš, pa se pitaš “kako ću”, posle šest meseci shvatiš koliko si napredovao. To je poenta života – vreme ne možeš da vratiš.
Želite da stupite u kontakt sa Nemanjom?
Baš kao što je Nemanja rekao – pravi trenutak za akciju je sada.
Preporučujem vam da prvo preuzmete naš besplatni Vodič za nekretnine u Americi. Kroz njega ćete naučiti sve osnove o svetu nekretnina u SAD, i tako stvoriti sjajnu podlogu pre nego što vam Nemanja dodatno pojasni specifičnosti tržišta u Majamiju i uskladi sve to sa vašim ličnim potrebama.
U Vodiču vas čeka i Nemanjin profil sa direktnim kontaktima za zakazivanje konsultacija.
